Akademia sprzedaży urządzeń (EX) do pracy w strefach zagrożonych wybuchem

Czas trwania szkolenia:
8 godzin
Termin szkolenia:
do ustalenia z zamawiającym
Miejsce:
siedziba klienta

Cel szkolenia:

Poznanie aktualnych przepisów i wymagań dotyczących urządzeń przeznaczonych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem, zdobycie wiedzy teoretycznej i praktycznej dla osób pracujących w sprzedaży urządzeń do pracy w strefach zagrożonych wybuchem, możliwość dyskusji i wymiany doświadczeń, podniesienie kompetencji sprzedażowych. Możliwość modyfikacji i dostosowania programu wg stopnia zaawansowania handlowców.

Propozycja programu szkolenia:

01
Podstawowe informacje dotyczące Dyrektyw ATEX.
  • przywołanie Dyrektyw i wskazanie powiązań między nimi oraz jakich argumentów używamy w sprzedaży w aspekcie w/w problematyki
  • dlaczego warto znać własności wybuchowe i jak sprzedawać doradzając.
  • przygotowanie argumentacji w odniesieniu do urządzeń zwykłych oraz przeznaczonych do pracy w strefach zagrożenia wybuchem.
  • koncepcja bezpieczeństwa w odniesieniu do wymagań, czyli jak używać przepisów do argumentacji w sprzedaży.
02
Urządzenia elektryczne i nieelektryczne w strefach zagrożenia wybuchem
  • podział, wymagania, krótki zarys co powinien wiedzieć handlowiec i jak wykorzystać te informacje.
  • partnerstwo w sprzedaży, czyli jak sprzedawać z wykorzystaniem partnerstwa sprzedażowego.
  • co zrobić, kiedy dojdzie do błędów w implementacji urządzeń, czyli jak pomagać i sprzedawać.
03
Dyrektywa Maszynowa i ATEX – rodzaje deklaracji i jak sprzedawać bezpiecznie z zachowaniem wymagań prawnych.
04
Koncepcja bezpieczeństwa - czyli kiedy należy stosować i jak dobierać ochronę przeciwwybuchową
  • wymagania, zasady oraz jak stać się konkurencyjnym na rynku i jednocześnie dostarczać bezpieczne urządzenia i instalacje.
05
Umowa i oferta – najważniejsze zapisy, które zabezpieczą interesy dostawca/odbiorca.
06
Sprzedaż urządzeń i instalacji w praktyce:
  • wymagania, zasady oraz jak stać się konkurencyjnym na rynku i jednocześnie dostarczać bezpieczne urządzenia i instalacje.
  • Jak się motywować i skąd czerpać inspiracje
  • Jak skutecznie szukać Klienta – w oparciu o przykłady
  • Jak przygotować schemat rozmowy?
  • Jak prowadzić rozmowę sprzedażową na wszystkich poziomach zaawansowania handlowca i klienta
  • Jak budować długotrwałe relacje z Klientem i sprzedawać przez polecenia i referencje.
07
Dyskusja i praktyczny warsztat 1 na 1 z prezentacją dla grupy

Certyfikacja

Po ukończeniu szkoleń uczestnicy otrzymują certyfikaty potwierdzające zdobytą wiedzę i umiejętności w zakresie bezpieczeństwa procesowego i wybuchowego, które są uznawane przez branżowe instytucje certyfikujące oraz spełniają wymagania norm krajowych i międzynarodowych. Certyfikaty są wydawane zarówno w języku polskim jak i angielskim.

Kontakt

Akademia IHAS Sp. z o.o.
ul. Wandy 16Ł
40-322 Katowice
Zapraszamy do współpracy

Regulamin
© 2025 Akademia IHAS
pushpincalendar-fullclockarrow-down